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澳门葡京官方娱乐平台NO.12 | 轩石资本董事长张轩荣《泛娱乐股权投资趣谈》

发表于 : 2017-11-20

2017年11月17日,锦泉迎来了第十二位大咖——张轩荣,轩石资本董事长兼CEO。


张总毕业于重点大学商务管理专业,清华大学EDP高级经理人,曾任东亚银行总行部门副总经理,麦肯锡项目组管委会委员,知名互金公司全国副总裁等职,2016年创办轩石资本,已投资多家文娱产业公司。个人已出版两本经管类著作《敢说你懂营销管理》、《大数据时代,营销团队就该这样》,并多次受邀为上海交大、财大等高校总裁班和金融机构演讲。




讲座开始,张总就泛娱乐产业包含的内容,与听众们进行了一个简单的互动。简而言之,大家熟悉的网红直播、游戏、电竞及周边、网大网剧、IP孵化与衍生产品等都归属于泛娱乐产业。正是因为产业囊括的行业众多,张总从两年前便开始涉足泛娱乐产业的股权投资。

 


首先,张总向大家介绍的是听众们最感兴趣的游戏行业。对于游戏行业,张总表示:之所以人们爱玩游戏,是因为一切现实的反馈均相对滞后,而游戏的及时反馈恰恰能够满足人的底层需求,这也是游戏之所以能够蓬勃发展的源动力。就如同运动产业的发展是依靠品牌商的大力推广和量化运动过程的软件面市一样,游戏行业的发展也与众多品牌、渠道商的宣传密不可分。目前在全球范围内,既有如暴雪、EAUbisoft这样的跨国巨头,也有腾讯、网易、完美世界这些称霸国内的企业,他们几乎在游戏行业形成了垄断,拥有大量的忠实玩家。如国内的手游市场,70%已被腾讯和网易占领。而传统的小游戏制作公司想要依靠模仿大公司的作品成名,目前已经很难再找到出路。但即使是在这样的背景下,也有人能找到发财的机遇。这里,张总给大家举了一个例子:


他曾经和一位85后的老板聊过,对方的企业一年营收过亿元,并且收入还在迅速增长。这家企业做的是什么呢?它是一家游戏代练公司。而除了这种在大环境中催生出来的新兴行业,在传统的游戏市场也可以找寻盈利的空间。张总表示:在游戏行业中,抓住任何一个细分领域,并将其做好,也将大有可为。他曾见过一家专注做县级地区棋牌游戏的企业,由于在这个领域几乎不存在竞争对手,而企业又通过市场调研牢牢把控住了客群的喜好,目前该企业已经准备IPO了。

 

对于影视行业,张总表示这个行业水很深,坑很多,并且也向大家简述了其中几种比较常见的坑。


一是高管坑。近年来,有许多高管从大公司出来自己创业,但多数人错把平台的资源当成自我的资源,而一旦离开了原平台后,想利用平台资源进行整合时,会发现不起作用。这也是他在投资时,对于这种从知名企业出来的高管创业后再想拍电影融资时重点考量的地方。


二是数学坑。张总询问了大家平时对于电影票房的关注度,并给出了一个简单的数学公式,即用票房收入*0.386,这大约就是一部电影中制片方的实际收入情况,由此可以判断一部影片是否有所盈利。

 

实际上对于整个泛娱乐产业,进场时机和先发优势都非常重要,一旦被人拔得头筹,后进入者想重新排布就变得非常困难。现在的投资方向,更加偏向于场景性机遇和细分领域,比如现在的视频APP非常众多,但是像梨视频这种专注短视频的视频类APP也能占据一定的市场,就是因为它发现了观众在碎片化时间中看不完一部剧,从而限定视频长度所开发的专注于细分领域的一款APP产品。而对于ARVRMR,张总表示由于目前的突破方向不清晰,大企业不愿深度开发,并且相关行业的研发人员较少,整体的发展形势在短期内并不是很乐观。总结而言,在泛娱乐产业进行股权投资,一是投资时间要早,二是看相关联的市场大不大。投资时,除了和负责人洽谈外,还要与员工进行聊天,这样能看出整个团队反映出来的状态。

 

在问答环节,有观众提出张总对于影视行业的投资方式及估值判断。张总说到,影视行业通常有两种投资方式,一种是就单一影片进行投资,一般对于电影的估值由制片人自己决定。虽然报价可能包含水分,但在寻找投资人的时候,一般已经是与部分投资方签订过协议,议价的可能性不大。对于单一影片的投资,风险巨大且集中,他本人不会做此类的影视投资。他更喜欢用另一类投资方式,即对影视公司进行股权投资,一般是看团队的过往业绩。如果没有过作品,相对会比较小心,因为正如上述所述的坑还是比较多的。



董事长韩长军先生为张总颁发澳门葡京官方娱乐平台讲师聘书



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